Не секрет, что многие стартапы сейчас проваливаются. Но благодаря исследованию Шиххара Гхоша — старшего преподавателя гарвардской бизнес-школы — мы можем надеяться на то, что наш бизнес не попадёт в 75% проваленных предприятий. Когда три четверти стартапов, финансируемых акселераторами, терпят крах, можно ли думать, что ваш стартап не станет одним из них?
Мы предлагаем 25 советов, которые помогут вам попасть в 25 процентов счастливчиков.
1. Знайте свою цель
Какую задачу будет выполнять ваш стартап? Чем он заинтересует людей? Вы уже на правильном пути, если можете ответить на эти вопросы.
2. Делайте то, что вам нравится
Если вы не заинтересованы в том, что делаете, соблазн бросить всё в трудные времена будет намного сильнее. Занятие любимым делом даёт дополнительную мотивацию. Развитие стартапа требует большого количества времени, так что убедитесь, что готовы заниматься им круглосуточно.
3. Верьте в себя
Неуверенность в собственных силах может быть разрушающей, поэтому важно поверить в себя. Уверенность придёт, если вы осознаете, что выкладываетесь на 100 процентов, чтобы сделать стартап успешным.
4. Пусть вас поддерживают
Пока вас не окружают люди, уверенные в вашей идее, важно, чтобы не было и тех, кто будет выступать против неё. Не тратьте время и силы на то, чтобы убеждать кого-то в собственной правоте.
5. Учитесь слышать критику
Беспочвенный негатив не пойдёт вам на пользу, но к здравой и обдуманной критике стоит прислушаться. С радостью принимайте любую возможность в чём-то улучшить ваш стартап.
6. Бросьте вызов традициям
Научитесь различать действительно полезные советы и те, что предлагают вам следовать общепринятым нормам.
7. Продолжайте учиться
Думаете, что уже всё знаете? Подумайте снова. Всегда есть что-то, чему можно научиться, так что постарайтесь не допускать самодовольства. Всё, что вы узнаёте, даёт вам возможность улучшить своё дело. Это касается и неудач – большинство предпринимателей допускают ошибки, но те, кто учится на них, с большей вероятностью становятся успешными.
8. Подберите хорошее имя компании
Постарайтесь основываться не столько на субъективной оценке, сколько на том, что понравится вашей целевой аудитории.
9. Обслуживайте клиентов, а не себя
Хотя вы должны ощущать себя хозяином своего дела, не забывайте, что служить оно должно в первую очередь потребителям. Вспоминайте о клиенте каждый раз, как продумываете новую услугу, и вы сможете создать что-то действительно ценное для клиента.
10. Поймите, чего хотят клиенты
Уверенность в том, что вы знаете, чего хочет потребитель, может дорого вам обойтись. К счастью, исследовать свою целевую аудиторию сейчас несложно. Вы можете пообщаться с потенциальными клиентами на форумах, проводить опросы или воспользоваться услугами аналитических агентств.
11. Правильно используйте ваш капитал
Пока у вас достаточно денег для обеспечения успешного роста стартапа, не забывайте, что большие растраты могут сделать вас ленивым и приучить тратить сбережения. Конечно, в вашем доступе будет даже капитал, хранящийся на случай экстренных ситуаций, и важно убедиться, что вы бережно относитесь к бюджету и понимаете, какие ситуации являются чрезвычайными.
12. Тщательно планируйте
Бизнес-план может быть для вас руководством, помогающим сфокусироваться на задаче. Отвлечься на детали и потерять из виду общую картину бывает довольно просто.
13. Не планируйте всегда
Не попадайтесь в ловушку, думая, что планирование всегда будет обеспечивать вашу продуктивность. В какой-то момент планирование должно уступить дорогу действиям, так что используйте своё время с умом.
14. Продолжайте планирование
Когда вы выполните небольшую часть работы, продолжайте двигаться вперёд и проверьте свой план. Постоянная оценка вашего бизнеса и направления его развития поможет найти новые пути для роста.
15. Прогнозируйте
Никто не знает, что принесёт завтрашний день, но если вы стараетесь оставаться в курсе событий и понимаете, как определять будущие тенденции, вы будете более удачливы.
16. Адаптируйтесь
Однако никто не может всё предугадать – в конце концов, мы всего лишь люди – так что убедитесь, что ваш бизнес достаточно гибкий, чтобы быстро реагировать на неожиданности.
Не следуйте по стопам кинокомпании «Блокбастер», провалившейся из-за неумения противостоять ударам.
17. Работайте с интернетом
Используйте всю мощь социальных сетей, чтобы привлечь потенциальных клиентов, сотрудников, партнёров, поставщиков или людей, способных продвигать ваш продукт или сервис.
18. Но не забывайте о реальных возможностях
Отойдите от компьютера, положите на стол телефон, познакомьтесь с новыми людьми на конференциях и мероприятиях. Личные знакомства, которые вы получите, могут помочь намного больше, чем интернет-связи. И конечно не забывайте про визитную карточку, которая поможет превратить простое знакомство в партнёрство.
19. Окружайте себя правильными людьми
Не забывайте о том, что хорошие знакомства бывают очень полезны. Аналогично, общение с теми, недооценивающими вас и ваше дело, не дадут вам ничего полезного.
20. Будьте преданны своему делу
Запуск стартапа – это не работа с 9 до 18. Если вы хотите избежать провала, будьте готовы впустить работу в свою личную жизнь. Кажется, что работа «на себя» позволяет подстраивать график, но, чтобы добиться успеха, вам с большой долей вероятности придётся намного перерабатывать положенные 40 часов в неделю.
С другой стороны, вне зависимости от результатов вашей работы, вы полностью принадлежите себе.
21. Но находите время, чтобы отдохнуть
Хотя любой предприниматель должен быть готов к увеличению объёма работ, постарайтесь находить время, чтобы расслабиться. Без отдыха вы можете быстро утомиться, а от этого никакой пользы бизнесу не будет.
22. Обсуждайте всё
Всякий раз, когда стоимость имеет для вас значение, вспоминайте, что большая её доля является прибылью. Можете ли вы снизить её для собственной выгоды? Вы не всегда можете повлиять на скидку, но стоит помнить золотое правило: кто не спрашивает, то не получает.
23. Научитесь презентовать продукт
Если вы хотите убедить влиятельных людей, что им стоит потратить на вас время, вы должны уметь представить продукт в течение 30 секунд. Если за это время вы сумеете презентовать стартап так, чтобы заинтересовать людей и показать, что у вашей идеи есть потенциал, вас обязательно пригласят на более долгую дискуссию.
24. Начните продвижение
Вы не можете ожидать положительных результатов, если потребители просто не знают о вашем существовании. Каким бы ни был ваш бюджет, всегда есть что-то, что вы можете сделать, чтобы рассказать о запуске проекта. Например, расскажите о своём предприятии в блоге или социальной сети тем, кто захочет услышать.
25. Не сдавайтесь
В большинстве случаев стартапы не проваливаются. Просто люди, стоящие за ними, сдаются. Самое полезное, что вы можете делать для бизнеса постоянно – это не признавать собственных поражений.
